宣传方法
1、在百度,搜搜等搜索引擎和分类信息网站及当地论坛发贴。在博客和微博上发 表促销活动等。
2、定期进易买吧精品迷你柜台的商品进行展销活动:一般人对看不到的东西都有 戒备和怀疑心理,当你有时实物时,能提高用户的信任度,并且减去货物运输 的时间。
3、对秒杀样品展示进货
4、对畅销产品进行进货销售
5、对顾客急需的一些日用品可以进货
6、 每天更新QQ状态、发布QQ空间信息;自己店铺或小区门口贴秒杀海报。细节做到了,订单自然就有了。逢年过节给会员群发祝福短信,最后署名易买吧***代购点,订购电话****。
7. 激活老客户,很多老客户长期不订货,慢慢流失了。维护一个老客户的成本只是开发新客户成本的1/3,可以定期回访一下,问问什么原因。其实很多客户可能只是最近比较忙没有关注易买吧,有的客户可能对服务不太满意,但通过你的沟通还是可以重新激活的。
8. 还有相当一部分会员是代购点发彩页就购买,不发彩页就想不起来在易买吧上买东西,所以咱们宣传不要局限在送货的过程中宣传刚刚买了货的会员。不但要在送货过程中对会员进行二次宣传,如果说县政府有一个人买东西,最好送货的时候再把整个政府每个科室统统宣传一遍。
9. 建一个自己的人脉关系表,列出当地所有的单位,你会发现其实每个单位你都可能能找到你的亲朋好友或者是朋友的朋友。根据著名的6层人脉理论:世界上任何每两个人之间,平均只相隔了6层朋友关系。更别说你在当地单位那么多人中找到一个人。有些代购点会说这个单位管的太严了,根本进不去,我想说如果要是想攻进去,肯定能宣传进去。就看代购点是不是真想了,要付诸行动。
每个单位有了一个突破口(会员),之后的宣传就会水到渠成。
10. 每天订一个发放宣传资料的数量,坚持完成。时间就像海绵挤一挤总会有的。养成随身带着宣传资料,随时随地的宣传。
11. 有门店的代购点不要仅局限自己的门店宣传,要走出去宣传,自己亲自宣传,区域虽然说不大,但是市场潜力是无限的,谁也不敢保证,我把我自己管辖的范围都宣传透了,宣传到位了。
12. 宣传很重要,但服务更重要。用真心去感动客户,将客户当作朋友。优质服务包括:
下定单:了解客户需求、帮客户推荐选购商品,解答客户疑问;
货到后:送货前检查商品,并了解下商品的说明;货到后第一时间给客户送货;送货时介绍商品使用,甚至帮助客户安装;
另外,专业性也是服务的一部分,你对商品非常了解、对易买吧商家流程非常熟悉,才能给客户提供更专业的服务,让客户信赖你。
有些代购点会说,我宣传了啊或者说我都宣传到位了,人家就是不买东西,那我有什么办法?
怎么宣传的,宣传的目标客户群是谁,举个极端的例子,你要说发给烧锅炉的老大爷,人家肯定是点火烧了锅炉了。