很多人认为，当今社会，要赚钱，无非“创业”或“投资”这两种方法，这是误解。其实还有很多非常好的渠道。比如唐纳德·特朗普，他之所以取得成功，就是因为他很好地利用了自己“擅长谈判”的资质。

如果你模仿的成功人士跟你自己个性相差甚远，即使你成功了，因为跟你原先的个性和资质不符，你付出的时间可能比你想象的要长得多，或者中途会感到很痛苦。如果要模仿成功人士，最好选择与自己同类型的人作参考对象。

但是，如果你模仿的是跟你个性相近的成功人士，你不但不会觉得辛苦，反而会觉得很快乐，不知不觉就成功了。即使把现在的工作报酬减半，你也乐意去做，那么可以断定：你非常喜欢这份工作。

所以，首先你要知道自己是属于哪种类型的人。如果你了解了自己的个性，就能找准自己适合的领域，那么你迈向成功的速度就会比原来快好几倍。

你创业，我投资，找准定位才重要

罗杰·汉弥顿（世界上最大的创业网“XL俱乐部”的创建者）根据个人能力和性格的差异，把人分为8种事业类型。

2000年，罗杰·汉弥顿开发了这种归类方法，取名“财富动态分析软件”（Wealth Dynamic），这是一个具有划时代意义的电脑程序，根据程序提示输入你的个人信息，电脑分析后，将对你应该走的事业发展道路给予详细的说明。

（1）创业型

这一类人总是有很多想法和创意，具有从零开始奋斗的勇气和魄力，这是优点。缺点是缺乏耐性，做事虎头蛇尾，容易放弃。这样的人可以创业，却不适合经营自己的公司。

大部分“创业型”的人，思维敏捷，喜欢最新、最前沿的东西。容易发展成为艺术家、发明家，或者某些项目、企业的创始人。如果你很重视直观感觉，崇尚自由，常常语出惊人，富有独创性，对“世界上第一个……”、“迄今为止从未有过的……”感兴趣的话，你也许就属于“创业型”。

这一类型的人最讨厌“做事规矩太多”、“束手束脚”、无法施展自身才华的感觉。作为下属，经常觉得上司昏庸无能，最后索性自己辞职创业，即使是很小的公司也没关系，毕竟这是自己事业的起步阶段。

这一类型人物的代表，有世界首富比尔·盖茨，发明大王爱迪生，“苹果”电脑创始人、曾被自己公司解雇、几番起伏又再次创造奇迹的史蒂夫·乔布斯。这些人总能给人们带来意想不到的惊喜。

（2）地主型

地主是通过把自己持有的土地租赁给他人而获得财富的人。这一类人通过土地或财产继承等方式一开始就累积了大量财富。如果开始没有庞大的资产做基础是不可能一下子拥有土地，成为地主的。

当然，这里“地主”的含义不仅仅是指“不动产的拥有者”，也包括拥有许可权或者专利权这种隐性的条件。无论是谁，一旦使用，都要支付使用金，“地主”通过这种方式积累金钱。

这里，专利权、许可权、效应是关键。

地主型的人慎重，以安全为第一考虑，比较喜欢投资安全性高的地段，特别是国家或者政府指定开发的土地。他们能忍受枯燥、单一的形式，不追求名誉，看中实际利益。

对创业型或者投资型的人来说，机会非常重要。但对地主型的人来说，避免风险最重要。关键要能确实地保证金钱不断增加。由此可知，他们肯定很喜欢《富爸爸穷爸爸》这一类的书。

这一类型的代表人物有约翰·D.洛克菲勒、吉恩·保罗·盖提、罗伯特·清崎等。

（3）经营型

经营型的人，是连最细小的地方也能考虑到的，面面俱到的高级管理型人才。虽然他们没有创业者那种置之死地而后生的冲劲，但他们拥有在细微处洞察现状，让自己慢慢壮大的能力。而且，他们也是很重视人际交往的外交型人才。

经营型的人，换句话说，也叫支持者或者协助者。

简单地说，如果创业者是从零开始，直到把事业做到100分的人的话，经营型的人就是为这100分的事业添砖加瓦、为巩固和发展作贡献的人。如果说创业型的人属于“发明和发现”，那么高管型的人擅长的就是“改善和改良”。

经营型的人也就是公司经理这一类人。一方面，能够热烈地和人谈论自己的梦想，另一方面，又能对现实事物作出精准的判断，是一个能够把梦想和现实的天平摆正的人。

由爱迪生创建的美国通用电气公司上一任 CEO杰克·韦尔奇、微软现任CEO史蒂夫·鲍尔默都是这一类型的代表人物。

（4）公众型

公众型人物指的是凭借广告商的青睐就能赚取大笔金钱，具有一定知名度的明星类人物。他们当中有人拥有自己的品牌，有人则是完全凭借自己本身的号召力、影响力去做事。但他们都有让人信服的特征，大众更愿意接受他们推荐的产品，相信“他介绍的东西肯定是好东西”。

比如篮球名将迈克尔·乔丹、高尔夫选手泰格·伍兹这样一流的运动员，或者电影演员、电视节目主持人，总之就是那些能吸引大众关注，并能把这种关注转化为一种吸引力，最终把大众的目光引向自己代言或所属品牌的那一类人。他们都拥有领袖人物的超凡魅力，亲切随和，让人不由自主地为他们倾倒。

（5）交涉型

交涉型的人是能说服双方同意合作做生意的人。即使自己没有钱也没有技术，但凭借着“把这方的东西介绍到那方，再把那方的东西用到这方”的本领，起到一个中间人的介绍作用，从而赚取中介费。这一类型的人就属于交涉型。

交涉型的人擅长于撮合、斡旋。他让双方都觉得有利可图，大家都是这项生意的受惠者。他会对双方开出的条件进行转嫁和磋商，最后在共赢互利的前提下促成双方的合作。

比如猎头公司或者饭店的金钥匙服务这一类工作，就属于“交涉型”的工作。

在美国，亿万富翁唐纳德·特朗普，在房地产业这一领域名声显赫，从某种意义上说，房地产业也属于“交涉型的生意”。传媒大亨、新闻集团主席鲁珀特· 默多克也是如此。

对交涉型的人来说，最重要的就是“人脉”。平时要会看人，能察言观色，洞悉一个人的特性、兴趣、性格等，把对方的爱好摸个八九不离十。

（6）累财型

累财型的人主要是通过复利（对本金及其产生的利息一并计算，即利上有利）的方式不断积累财富。这是一个资本慢慢积累的过程，不会一夜暴富，马上出成效。

多年来一直与比尔·盖茨争夺世界首富头衔的美国富翁沃伦·巴菲特就是累财型人物的代表。

对累财型的人来说，最佳的手段就是“时间”。随着时间的流逝，100万日元慢慢壮大成1亿日元。如果说其他类型的人是“自己去寻找猎物的狩猎民族类型”，累财型的人就是典型的“农耕民族类型”。

累财型的人，追求的不是近利，而是能带来长远效益的投资。在投资的过程中，他们不管看到什么、听到什么，都不会轻易动摇，能够忍耐多年的风雨。他们投资的第一考虑要素就是耐久性和安全性。

这类人应该没有考虑过自己去创业。他们关心的是银行的利率波动、复利、年金终值，以及在零风险的情况下所做的长期投资规划情况，最讨厌“一直听那些无稽之谈”。

如果你喜欢科教类节目、历史正剧或者纪录片，“历史惊人地相似”、“我们都站在巨人的肩膀上”、“学会忍耐”这样的话能引起你心灵的共鸣，那么你可能就属于累财型的人。

（7）开发型

能够开发出迄今为止没有出现过的新系统，并且能够造福社会，为大众解决难题，这样的人就属于开发型的人才。

开发型的人最重要的就是能制定出新的指南或者开发出新的系统。

他们不关心哪种品牌的汉堡包是世界上最好吃的，他们只关心令这种速成食品如此畅销的销售网是如何构建的；看电影的时候，他们专注于里面的特技镜头；去游乐园的时候，他们对里面招揽游客的方式和机器的构造充满兴趣。

与商品生产相比，他们更擅长商品配送网的构建以及减少生产工序的技术研究。

有名的开发型代表人物有戴尔电脑的迈克尔·戴尔、网上书店亚马逊的杰夫·贝佐斯、买下麦当劳的经营权并把它扩大到全世界的雷·克拉克、沃尔玛大型连锁超市的创立者萨姆·沃尔顿等。

（8）投资型

投资型的人是指能把握好时机，懂得何时买进便宜、何时卖出能得高价的人。

投资者都知道一个道理，要看准时机，在最好的时机出手。

投资型的人，不是去投资和经营某个公司，而是要洞察某个公司股票升值和贬值的最精确的时间。在投资者看来，去扶持有潜力的公司创造利润，实在太费时间，而且非常麻烦，他们的性格更喜欢投资在本周内就能赚钱的生意，然后一击即中。

量子基金的创立者乔治·索罗斯和吉姆·罗杰斯、麦哲伦基金的彼得·林奇等都是这一类型的知名人物。他们喜欢分析当前热门的经济问题，探秘寻宝。他们都是能准确预测经济走向的高手。

如果你们喜欢上网或者去商店淘宝、买便宜的东西，或者容易被“限期半价优惠”、“新品发布旧品半价甩卖”这一类广告吸引，那么你可能属于“投资型”。

摘自《第一财经日报》