5月18日，位于上海的电子商务企业“1号店”正式宣布，沃尔玛公司将投资1号店，拥有该公司少量股权。此前，沃尔玛5亿美元入股京东商城的计划则正式宣告失败。一边是销售超百亿元的中国网上零售领域的龙头企业，一边是初入此行，销售额不足10亿元的新兴企业。沃尔玛这一举措的战略意图是什么呢？ 易买吧返利网 www.emaiba.com.cn

    实际上，沃尔玛的动机是把握中国网上零售市场的商机，巩固其全球领先零售商的市场地位。2011年第一季度，沃尔玛来自海外市场的销售额比2010年同期增长6.2%，而在美国市场上的销售同比下滑1.1%，连续8个季度下滑。沃尔玛海外销售额的提升则主要由于沃尔玛拓展了在中国、智利和墨西哥市场上的业务。

    美国市场的下滑除了总体经济不景气的因素之外，还有竞争的原因。亚马逊等电子商务企业在不断蚕食沃尔玛等传统零售商的份额。在这一背景下，沃尔玛对中国等新兴市场愈加重视。易买吧返利网 www.emaiba.com.cn 

    但新兴市场也同样在经历着网络化的浪潮。据易观国际估计，2010年中国B2C网上零售市场规模已突破1000亿元大关，环比增长373%，2013年将达到6500亿元。

    因此，领先的零售商只有开展网上业务才能更好地应对挑战。尤其是，沃尔玛的老对手亚马逊早已经通过收购卓越网，进入了中国网上零售市场。因此，通过并购等手段迅速开展在线零售业务对沃尔马来说已经十分迫切。

    在具体的操作上，沃尔玛首先选择了在深圳设立网上山姆会员店，但目前规模还很小。这样从头做起，沃尔玛很可能会错失市场机遇。于是它把目光转向了成长迅速的京东商城。但让沃尔玛无奈的是，京东商城的创始人不愿公司最终被沃尔玛控股。结果，历经长达8个月的艰难谈判，最终双方未能走到一起。易买吧返利网 www.emaiba.com.cn 

    而沃尔玛和1号店只短短的40天就敲定了合同。那么是什么让沃尔玛和1号店之间一拍即合呢？

    首先，1号店有很强的供应链管理能力。

    董事长于刚是供应链方面的专家，在他的带领下，1号店独立研发出多套具有国际领先水平的电子商务管理系统，在国内申请了多项专利技术和获得了124个软件著作权。这对于沃尔玛来说是至关重要的资源。而沃尔玛在传统零售方面出色的采购、物流等供应链管理能力也可以与1号店发挥协同作用。易买吧返利网 www.emaiba.com.cn 

    其次，收购1号店，可能最终获得控股权。

    尽管目前沃尔玛在1号店仅是少量参股，但目前1号店的投资者中风险投资为主，而创始人对控股权的要求并不是很强烈，因此未来不排除沃尔玛会增加持股，并最终实现控股。

    再次，1号店的创始人均是在跨国公司工作多年的高管，与沃尔玛管理层更容易沟通。网上沃尔玛的定位让1号店似乎就是为了成为沃尔玛的网上渠道而生。因此，1号店在定位、团队、股权结构等方面的条件是其吸引沃尔玛投资的重要原因，而沃尔玛的入股也使其成功踏入了中国网上零售市场。易买吧返利网 www.emaiba.com.cn