众口一词——中国的团购网站的格局已经从几大团购和大量地方站分踞两端的“哑铃形”转向仅由几大网站垄断大部分市场的“倒金字塔形”。
“团购的第二阵营,多家网站已经资金链吃紧,部分获得A轮融资的企业,已经难以融到B轮融资。” 一位不愿具名的业内人士告诉记者:“原因很简单——团购竞争态势已经明显,投资者对于二线阵营的团购网站已经失去信心,不愿再砸钱。”
美团网CEO王兴认为:“今年的6-9月份将是关键时期,此后,将剩下不到五家团购公司。”
窝窝团董事长兼CEO徐茂栋表示:“今年年底,将有90%以上团购网站将倒闭。”
拉手网CEO吴波称:“今年年底,将清晰地列出第一、二、三家的企业名单。”
团购公司之间曾彼此嘲笑对方:“过多打广告,只是帮助竞争对手一起教育市场而已,而不是增加自身品牌知名度。”
“团购上拉手,就这么定了!”北京、上海、广州的地铁、公交站,铺天盖地的是明星葛优竖起食指为拉手网赚吆喝的广告。
从今年初开始,团购网站们便大把烧钱,掀起一场漫天飞舞的广告秀。除了拉手,高鹏网、满座网、糯米网等团购网站前仆后继地登上各大户外广告的舞台。
美团网对外宣称:“今年营销费用将为1.4亿元左右。”满座网用“八位数”签下动漫形象代言人“哆啦A梦”,该公司CEO冯晓海认为“这不是烧钱,而是聪明的营销。”
业内普遍亦认为,分众传媒迎来又一“春”,很大程度上受益于团购的广告大战。分众传媒2011年第一季度财报显示,分众传媒第一季度总净营收为1.466亿美元;净利润为2050万美元。
一家团购公司给记者算过一笔账:以目前国内领先的团购网站对外公开的销售额、人员、广告营销等费用为例,一家团购公司单月销售额为1.5亿元,佣金以10%计,毛利则为1500万元,事实上,由于恶性竞争,有些佣金比例甚至降到5%。